ontron wurde mit der Analyse der Kundenwahrnehmung des Auftraggebers beauftragt und sollte anhand derer Vorschläge für eine Repositionierung des Marktauftritts und der Marktbearbeitung in einem Branchensegment unterbreiten.

Hierfür wurde eine Marktanalyse von branchenorientierten Softwaremodulen durchgeführt und die Ergebnisse in einer SWOT-Analyse dargestellt. Im Anschluss daran wurden Ansatzpunkte für Produktweiterentwicklungen und Partnerschaften erarbeitet.

Darüber hinaus wurde der Vertrieb aktiv bei der Gestaltung von Inhalten des Vertriebsmaterials unterstützt und bei konkreten Vertriebsmaßnahmen zur Umsetzung der Neuausrichtung auch begleitet.

Im Ergebnis erfolgte eine Repositionierung der Marktbearbeitungsschwerpunkte, eine gezielte Lösungsweiterentwicklung und eine Intensivierung des Vertriebs über neue Inhalte und Multiplikatoren.