ontron wurde von einem im Gesundheitsmarkt führenden Hersteller von Sicherheitsinfrastrukutur mit einem Business Development-Projekt beauftragt. Ziel war die Entwicklung einer Strategie zur Erhöhung der Marktanteile und Umsätze.

Im Rahmen des Auftrags führte ontron eine Evaluierung der Kundenbedürfnisse für ein gesamtheitliches Lösungsangebot durch. Dieses wurde als Anforderung an die Produktentwicklung gegeben, um eine lösungsorientierte Entwicklung und Weiterentwicklung von Produktgruppen zu initiieren.

Darüber hinaus wurden mit den Erkenntnissen Konzepte entwickelt, wie die Motivation von Multiplikatoren in diesem Segment erhöht werden kann, Produkte unseres Auftragnehmers zu empfehlen bzw. zu projektieren.

Neben der Entwicklung der Multiplikatoren flossen die Erkenntnisse aus dem ontron-Projekt aktiv in das Produktmanagement und den Vertrieb ein. Dies führte zu einer Neuausrichtung der Marktansprache auf Workflow- und Security-Lösungen.

Im Ergebnis bewirkte das Projekt ein Umdenken in den Entwicklungsabteilungen hin zu lösungsorientierten Produkten, der Vertrieb konnte die Marktansprache deutlich verbessern und durch die Aktivierung von Multiplikatoren wurde die Reichweite des Vertriebs deutlich gesteigert.